Финансовый директор достиг «потолка» в компании, что дальше?

Финансовый директор достиг «потолка» в компании, что дальше?

После публикации моих комментариев о состоянии рынка труда по финансовым специалистам в Беларуси, я получила очень много звонков, отзывов в социальных сетях, писем от коллег… Спасибо!

Многие ваши вопросы мы обязательно обсудим 26 ноября 2016 г. на «Форуме корпоративных финансовых директоров. Вызовы и тренды профессии».

 

Коротко резюмирую общие тренды по финансовым директорам в РБ, есть плохие и хорошие новости:

Плохие:

• Рынок труда по корпоративным финансистам в РБ сейчас почти «умер», вакансий крайне мало, а те что есть – висят месяцами, причем некоторые просто «пустые», с целью «исследовать» рынок;
• Трудоустройство происходит в основном через личные связи и контакты;
• Заработные платы в долларовом эквиваленте снизились по понятным причинам, а объем работы и ответственность в разы увеличились;
• Собственники и топ-менеджеры стали больше нервничать, и первый кто оказывается виноват- это финансист. Отнюдь не радует нас тот факт, что многие руководители просто не слушают и не слышат финансовых директоров, особенно когда речь заходит о рисках;
• Темпы развития и соответственно, инвестиционные проекты, сократились, бизнес больше занят выживанием, чем бурным ростом. В связи с чем, прослеживается цикличный тренд по занятости финансистов-на общем подъеме экономике они нарасхват (бизнес-планы, привлечение финансирование, переговоры с иностранными финансовыми институтами, постановка систем финансового учета, МСФО и т.п.). В кризис все хотят «многорукого шиву», способного за небольшие деньги разруливать финансовые проблемы: реструктуризация кредитов, переговоры с банками по залогам (стоимость имущества обесценилась), сокращение затрат, выбивание дебиторки разными способами, формирование приемлемой для банков отчетности и вменяемые объяснительные на тему «почему за последний квартал ухудшились показатели?» и т.п.
• Внешнее и внутреннее давление на корпоративных финансистов со стороны стейкхолдеров (от собственников до банков, кредиторов, налоговых органов)
• «Выгорание» финансистов – это массовое заболевание 2-х последних лет (когда наступает физическая и эмоциональная усталость от работы). Особенно явно симптомы чувствуются у тех коллег, чей опыт в управлении финансами от 10-15 и более лет

Хорошие новости

На фоне всей этой выше описанной безрадостной ситуации на рынке труда и в бизнесе, финансовые директора:

• Понимают, что спасение утопающих- дело рук самих утопающих;
• Они хотят ПЕРЕМЕН в своей карьере и жизни, интересных и сложных проектов;
• Они даже готовы рискнуть и начать свой небольшой бизнес или сменить профессиональный профиль.

Часто задаваемый вопрос мне вопрос «Как начать свое дело или заняться консалтинговыми проектами?»

Коллеги говорили, что мой личный пример карьерных перемен их вдохновляет, если у меня получилось, то и они хотят попробовать…. А прежде узнать, как мне это удалось?

Поэтому цель этой статьи -помочь финансистам (кто долгие годы работал на руководящей позиции   наемным менеджером) развить свой небольшой бизнес и начать новый этап жизни.

Я не буду рассказывать, как открыть свой ресторан, магазинчик или свечной заводик.

Я разберу вопросы, которые касаются перехода с позиции наемного менеджера в «свободное плавание» – от фриланса в проектах до открытия собственной компании.

Чтобы было понятно, почему я вправе об этом рассуждать, моя совсем короткая история.

  Опыт в корпоративных финансах- 21 год, из которых, 19 лет я работала наемным топ-менеджером (главным бухгалтером и финансовым директором), последние 2 года развиваю свой проект – независимую площадку для общения и развития корпоративных финансистов CFOs Territory.

1 Этап: Найти идею

Первый вопрос, который возникает у коллег, как у героев Чернышевского в романе «Что делать?» Т.е. нужна жизнеспособная идея:

• В которую ты сам горячо веришь;
• Тебя нравится этим заниматься даже без денег (первое время);
• У тебя есть профессиональный опыт и базовые компетенции;
• Есть понимание, кто твой потенциальный клиент;
• Идея может быть связана с твоим хобби.

Я всегда очень любила профессиональные конференции, выступать перед коллегами, обучать, внедрять новые технологии в финансах. Поэтому ответ на вопрос «что делать» был на том этапе для меня очевиден. Сейчас я вижу больше возможностей и буду их использовать   

Наиболее распространенные варианты для корпоративных финансистов (взяты из жизни и опыта наших коллег  из Клуба CFOs Territory)

• Финансовый консалтинг (консультации, индивидуальное обучение собственников и не финансистов)
• Финансовый аутсортинг (напр. постановка и ведение управленческого учета, привлечение нестандартного финансирования, написание бизнес-планов, финансовый аудит)
• Проекты, связанные с финансами и IT (напр. сопровождение автоматизации процессов, отчетности, постановка финансовых функций, написание инструкций и нормативных документов, формирование финансовой службы, сопровождение М@A и проч)
• Проведение собственных тренингов, семинаров или преподавательская деятельность.

 

 2 Этап  SWOT-анализ вашей идеи:

(+)  Плюсы и возможности      (-) Минусы и угрозы (риски)

Особенность человеческого мышления такова, что если нам сильно нравится наша идея, то мы найдем в ней только плюсы и возможности. Смысл конструктивной критики не в том, чтобы «охладить пыл» и заставить нас отказаться от своих целей. Важно всегда иметь запасной план действий и «подушку безопасности», если что-то пойдет не так. А финансисты, как никто другой, хорошо научились замечать «косяки» в чужих предложениях, настала пора быть критичным к себе…

Я приведу только наиболее явные «подводные камни» для начинающего финансового консультанта при реализации проектов.

1. Вы должны четко осознать, чем отличаетесь от профессионалов-теоретиков, которые изначально осознанно строили свою карьеру “консультанта”. Как правило, в финансах – это выходцы из «большой четверки», многие имеют опыт международных проектов, они серьезно вложились в свое образование (сертифицированы), имеют внушительное портфолио клиентов и широкий кругозор. Не стоит конкурировать с ними, вы в разных нишах, ценовых категориях, и в маштабах проектов.
2. При выходе на новую позицию, у финансовых директоров есть фора- немного времени (1-2 месяца), чтобы разобраться и вникнуть в бизнес, процессы, отчетность, уровень автоматизации, организационную структуру, понять, что формализовано, а где работают негласные правила. Когда вы приходите на проект, у вас в лучшем случае пару дней на аудит. Причем, многие консалтинговые компании предлагают своим клиентам бесплатный аудит (обследование) какого-либо процесса, чтобы потом сформировать им «диагноз» и предложить лечение (т.е. сделать коммерческое предложение). Если у вас нет структурированного подхода (шаблона, технологии) для быстрого аудита, вы будете часть своего времени работать бесплатно. Клиент видит в вас «доктора», который бегло взглянув на результаты анализа крови или УЗИ, тут же назначает лечение или выписывает рецепт.
3. Вспомните, как вы, будучи финансовым директором или другим руководителем, относились к сторонним консультантам. Правильно, недоверчиво, пытались найти у них ошибки, занизить стоимость услуг, критиковали «они не знают нашу специфику», считали, что они дорого берут и выдают собственнику прописные, очевидные истины, которые вы бесплатно сами сто раз ему говорили. Все это верно, бесплатный совет- всегда мимо ушей. Вот и учтите, приходя в компанию как консультант на проект, вы тоже столкнетесь с недоверием, сопротивлением, а в особо сложных случаях- с откровенным наглым саботажем со стороны управленцев и исполнителей, незаинтересованных в изменениях. Готовы вы к этому морально и психологически? Уверены на 100%, что самый главный «босс» является драйвером проекта или только декларирует это?

 

Собственники часто не осознают маштабы и бюджеты проекта, и те изменения, которые затронут компанию и персонал. Они не всегда понимают, что хороший проект- это полное вовлечение сотрудников, которые будут использовать его результаты. Один герой-одиночка (т.е. вы) не потянет проект, или «родит» красивые слайды, схемы, технические задания, отчеты, рекомендации, которые так и будут пылиться у собственника в ящике стола. Если не уверены в этом на 90%- не беритесь за проект.    

 

4. Ваш заказчик часто не может четко сформулировать задачу, ибо он не знает, что хочет. Возможно у него никогда не было в штате сильного, грамотного, опытного финансового директора. Большинство заказчиков не осознают объемы привлекаемых ресурсов под проект. Отсюда «хотелки» из области фантастики «а вы сможете внедрить (автоматизировать) бюджетирование/управленческий учет» за месяц? Здесь нужно смотреть уровень управленческой зрелости заказчика, ваш опыт и  умение правильно и подробно составить паспорт проекта. Если заказчик морально не готов сейчас инвестировать деньги в развитие технологий, не видит в этом для себя ценности, даже если вы принесли ему три разных варианта по срокам/качеству/стоимости, а он все равно хочет успеть за месяц и за три копейки, это не ваш клиент.

Если собственник готов к изменениям, внимательно изучил ваше предложение, предварительный бюджет проекта, сроки, ресурсы, тогда двигаемся с ним дальше и берем инициативу в свои руки (он заказчик, а вы руководитель проекта). Помним, клиент не очень хорошо знает, что ему нужно, поэтому вы должны предложить ему лучшее решение.

5. Оцифровка своих услуг (нормо-час, количество занятых часов в проекте). Меня попросили провести индивидуальную подготовку в режиме обучающих консультаций будущего генерального директора, которого собственник направлял за границу возглавить одну из его компаний. Мы пришли к соглашению по стоимости рабочего часа консультаций, но я не оговорила оплату времени на свою подготовку к этим консультациям. По факту, каждый раз готовясь к встрече с Клиентом, тратила примерно столько же времени на подготовку, структурирование информации, анализ отчетов от клиента и т.п. Финансисты- это не психоаналитики, у них много времени занимает именно анализ и подготовка, а не презентация конечных результатов (верхушка айсберга).
6. Как рассчитать длительность проекта, и соответственно, стоимость ваших услуг? Даже ваш опыт реализации аналогичного проекта в бывшей компании  не поможет точно рассчитать срок, поскольку новый заказчик представляет совсем другую компанию, у него все по-другому: от личного отношения к самому проекту до уровня подготовки персонала. Но ваш опыт даст по крайней мере хотя бы предварительное понимание маштаба бедствия и примерный срок. Когда я спрашивала у коллег в айти-компаниях, как они закладывают сроки и учитывают риски затягивания проекта, то получила простой и короткий ответ: мы просто добавляем в бюджет проекта от 30-50% его стоимости на эти риски.
7. Управление проектом. У вас должны быть полномочия руководителя в рамках проекта (ставить задачи участникам проекта, требовать данные для анализа, отчетность и т.д). Но по факту, персонал воспринимает ваш проект как дополнительную, «не оплачиваемую» общественную нагрузку и делает ваши задания в лучшем случае по остаточному принципу, а в худшем- игнорирует или пытается выставить вас «дураком». Когда я в 2012 г. начинала проект по постановке МСФО, мой руководитель проекта, финансовый директор крупнейшей в России компании, в паспорте проекта прописала бюджет по статье «бонусы внутреннему персоналу». Я была удивлена и считала, что это излишне. Теперь я думаю по-другому. Кстати, бонусы могут быть символическими, в некоторых случаях отлично работает нематериальная мотивация.
8. Эмоциональная зрелость помогает управлять отклонениями от вашего первоначального плана (сроки сдачи промежуточных результатов, превышение стоимости бюджета проекта, необходимость в дополнительных ресурсах). Как уже было сказано выше, все упирается в человеческий фактор- приживется ваш «имплант» или нет. Вы должны осознать, в ходе проекта будут неизбежно меняться: поведение людей и отношениями между ними, зоны ответственности и полномочий, сила влияния отдельных личностей и их интересы, зона комфорта сотрудников и многое другое. Если вы сможете вовлечь остальных сотрудников, вероятность успеха возрастет в несколько раз. Есть такое понятие- «критическая масса» – чем больше авторитетных сотрудников внутри компании вас поддержат, тем больше шансов, что остальные перебегут на вашу сторону. Здесь, очевидно, недостаточно только профессиональных знаний и навыков, эмоциональный интеллект не менее значим. Изучайте прикладную психологию!

 

  3 этап Ваш продукт

Наивно полагать начинающему консультанту, что его богатый жизненный и успешный корпоративный опыт позволит ему «мульти-универсальность в финансах», т.е. возможность браться за любые проекты.

Если у вас нет готового продукта (лучше предельно конкретного и нишевого), нет смысла пока выходить на рынок в поисках заказов.

Ибо тут 2 опасности – долго будете искать применение своим талантам. Но даже если найдете заказчика, есть соблазн «пойти широком фронтом». Опытный наметанный глаз финансиста позволяет видеть все вопиющие косяки, которые хочется тут же исправить, или доложить собственнику… Но потянув за все нити одновременно, вы запутаете клубок еще хуже, и сами застрянете на проекте без конкретных результатов и с рисками не получить свой гонорар.

 

Что такое продукт и как его сделать правильно. В моем понимании- это работающая технология, простая, понятная, которая сработала эффективно в 80% случаев. Например, вы работали в дистрибуторской компании и наработали понятный и эффективный алгоритм взыскания просроченных долгов с сетевого ритейла. Вы описали его на бумаги пошагово, отработали все отклонения, даже автоматизировали (например, автоматическое выставление напоминания должникам, формирование претензии и т.п.) и понимаете, что данная технология позволит другим аналогичным компаниям так же эффективно взыскивать долги, если четко ей следовать. Ваш «нишевой» продукт почти готов. Начинайте его предлагать в аналогичные компании своей отрасли и рынка.

Вспомните, что вам удалось внедрить действительно круто (вы этим гордитесь) и подумайте, можно ли это маштабировать на рынок. Я рекомендую начать с очень простых для вас и клиента технологий, не бойтесь растерять компетенции. Вам нужно приобретать иной опыт (управление проектами и отношениями с заказчиком) и довольных клиентов, которые рекомендуют вас своим знакомым. Взяться за более сложные, комплексные, длительные проекты- вы всегда успеете.

Помните, что в кризис востребованы «таблетки от головы» – проще говоря, иногда решения бывают на поверхности, простые и недорогие в исполнении, просто не специалисты эти возможности не знают и замечают. Ищите такие «таблетки» – это быстрые победы и укрепление вашей репутации.

 

4 этап Позиционирование, личный бренд

Чем вы отличаетесь от таких же консультантов?

Почему именно вам должны доверять собственники и руководители?

Ваша уникальная специализация? Насколько легко конкурентам скопировать ваш продукт или услуги?

Какими действиями вы будете поддерживать и подкреплять свое маркетинговое поведение на рынке?

Есть ли у вас фирменный стиль консультанта, в чем он проявляется?

 

Попробуйте ответить на эти любопытные вопросы. В идеале, у вас в голове должна родиться про себя 1 фраза, по которой вы будете отличаться от остальных экспертов и консультантов. Например,

«Я практикующий финансист с 15-летним опытом, внедряющий собственные технологии по …., успешно реализованные более чем  в … производственных и торговых компаниях».

Фиксируйте свои достижения, чтобы предъявить заказчику оцифренные доказательства: количество реализованных проектов, отзывы клиентов, экономический эффект в цифрах от ваших внедрений, количество проведенных семинаров, опубликованных статей и т.д. Нарабатывайте статистику, она будет на вас работать, как зачетка на студента.

 

  Отдельно напишу про создание личного бренда и пиар. Для многих финансистов и айти-специалистов – этот этап очень сложный, сложнее только прямые продажи.

Почему? Мы не привыкли много говорить, тем более писать статьи в СМИ и посты в социальных сетях, публично выступать на конференциях и форумах, выставлять напоказ свои достижения, мы люди скромные и работящие. Кому надо, тот сам догадается, что мы суперэффективные и продвинутые, в крайнем случае, спросят у моих бывших работодателей, которые должны мне быть всю жизнь благодарны за самоотверженный труд и автоматизацию управленческого учета (бюджетирования, платежного календаря и т.п.).

Я сама была такая на позиции финансового директора, особенно в «тучные» годы, когда хедхантеры регулярно пытались переманить в другую компанию. Сейчас ситуация иная, мы боремся за внимание работодателя-заказчика, мы хотим получить интересный проект (или позицию) и гонорар выше рынка. Поэтому – вперед, никто кроме вас самих, не будет вас продвигать и продавать.

 

Если вы боитесь негативной критики в интернете после ваших статей и постов, напишите на плакате слова Махатмы Ганди:

«Сначала не замечают, потом смеются, затем борются, а потом ты побеждаешь».

Повесьте плакат на стену перед глазами.

Не бойтесь «виртуальных троллей», просто целенаправленно действуйте своему намеченному плану продвижения. Не отвечайте на злобные выпады, не оправдывайтесь, можете вообще не комментировать, ваше право.

Про социальные сети скажу коротко, Я ИХ СЧИТАЮ ПОЖИРАТЕЛЯМИ ВРЕМЕНИ, неизбежным злом и … основным безбюджетным каналом продвижения среди своей целевой аудитории. Хотя до сих ленюсь писать ежедневные посты, как многие другие, уважающие себя консультанты.

 

5 этап Поиск Клиентов и продажа

Выбирая ваших клиентов, вы выбираете свое будущее

Сет Година

 

Кто ваш Клиент? Это скорее всего либо собственник компании, генеральный (операционный) или финансовый директор. Составьте портрет Клиента (возраст, пол, образование, уровень доходов, социальная группа, хобби, отношение к здоровью).

Какие у него проблемы? Какие у него базовые потребности по пирамиде Маслоу?

Вы продаете Клиенту интеллектуальные услуги, которые находятся ближе к верхушке пирамиды (потребность в признании, принадлежности к определенной группе, развитие) или в середине (например, потребность в безопасности и стабильности).

  Мне повезло, 70% моих клиентов- это «зеркало» меня самой, т.е. корпоративные финансисты. С большинством из них мне безумно легко и интересно. С собственниками- безумно трудно и интересно, значит есть куда развиваться!

 

Где искать Клиента?

• Личные связи, контакты и поиск среди знакомых, которые могут вас рекомендовать. Подумайте, кто бы мог вас лично познакомить с руководителем интересующей компании (например, представитель банка или поставщика вашей бывшей компании).
• Бизнес-ивенты, конференции, форумы, собрания и прочие тусовки. Нужно правильно выбирать ивенты. Многие интересные для нетворкинга события почти бесплатны или проводятся за символическую стоимость. Это мероприятия провайдеров услуг, консалтинговых компаний, ассоциаций, банков, интернет-порталов, профессиональных сообществ и клубов (в том числе и наш Клуб финансовых директоров). Начните их посещать, не стесняйтесь знакомится, понаблюдайте за опытными консультантами, у которых этот навык отработан до автоматизма. На некоторых ивентах можно попросить организаторов ознакомить со списками делегатов и представить вас интересующему участнику.
• Спикер (эксперт) на бизнес-конференции. Важно помнить, что к данному этапу нужно серьезно готовится, отрабатывать навыки выступлений, создания презентаций, донесения идеи, обучение ораторскому мастерству. Кроме того, если организаторы приглашают вас бесплатно выступить, нельзя в рамках своей презентации заниматься рекламой своих услуг. Это плохой тон, и больше вас не позовут. Важно зажечь аудиторию, запомниться как эксперт и харизматичная личность. Если в перерыве к вам подошли люди с вопросами, вы молодец!
• Целевой поиск через социальные сети. Для бизнеса и консультантов – в первую очередь это сеть профессиональных контактов Linkedin и сеть Facebook. Обращаю вниманию, что в Linkedin можно взять 1 месяц расширенных функций бесплатно (пакет премиум), а потом отказаться или продлить, если необходимо. Начните с приведения своего личного аккаунта в адекватный вид. Вот как выглядит мой профиль (он сейчас в списке 9% самых просматриваемых профилей в Linkedin по всему миру)
• Обучение в бизнес-школах и на курсах. Вариант подходит в том случае, если Вам действительно нужно это обучение, а полезные контакты у вас возникают попутно. В противном случае, лиды обойдутся не дешево;
• Читать лекции в бизнес-школах и на курсах, за это еще платят небольшой гонорар. Минус данного вариант- требуется серьезная, академическая подготовка своих лекций, кейсов, заданий, на это может уйти очень много времени. И не каждый из нас может быть хорошим преподавателем.
• Ведение собственного блога (микроблога в социальных сетях) чтобы набирать подписчиков, ваших потенциальных клиентов. Учитесь копирайтингу.
• Целевой поиск через интернет. Например, вы понимаете, что ваш продукт нужно продвигать среди торговых сетей. Составьте список хотя бы из 10 потенциальных компаний. Попробуйте через сайт найти контакт нужного вам сотрудника. Это бывает сложно, некоторые компании очень закрыты (на сайте только форма обратной связи), некоторые секретари не соединяют по телефону с руководителями. Но есть и более открытые компании, на их сайте в разделе «О компании» указаны все топ-менеджеры, иногда даже их электронные адреса. Этот источник сложный, но хорошо работает, если вы проявите настойчивость и располагаете уже проверенным (неоднократно внедренным), узкоотраслевым продуктом.

 

Как продавать?

Создать минимальные базовые условия для пуска продаж:

1. Иметь короткий список потенциальных клиентов из указанных выше источников (лучше личные контакты), с которых вы морально готовы начинать продажи;
2. Иметь разработанный, документально описанный продукт, лучше технологию, которая будет работать в большинстве случаев с минимальными настройками на специфику компании. Если вы планируете продвигать свои тренинги- должна быть подробная программа, слайды для показа, и описание для маркетингового продвижения. Даже если вы считаете себя «профи» и готовы часами говорить на эту тему, но без серьезной подготовки слушать вашу лирику в следующий раз не придут. Людям нужны четкие, понятные, работающие алгоритмы с примерами из вашей практики;
3. Сайт. Многие упускают этот момент, и сайт не делают на первых порах, якобы не первоочередная задача. Это заблуждение. Даже если у вас будет простенький сайт-визитка, это лучше, чем отсутствие оного. Во-первых, это ваше «лицо», во-вторых, возможность раньше начать SEO-продвижение ваших услуг в поисковых системах;
4. Страница, группа и профиль в социальных сетях. Очень важный момент! Сейчас SMM продвижение лидирует среди других каналов. Чтобы не терять время, лучше нанять специалиста, который поможет вам создать страницу, настроить таргетинг (отбор) для рекламных показов ваших постов и мероприятий. Важный момент- вам все равно придется самому придумывать контент (содержание) и писать посты (публикации), это за вас не сделает ни один маркетолог или пиарщик.

 

На начальном этапе сработают только прямые личные продажи. Это звонки и встречи с потенциальными клиентами. Замечательно, если вы найдете партнера, который сможет рекомендовать вас.

 

Будьте готовы провести свой первый (пилотный) проект за символическую стоимость. Вы не заработаете денег, но получите:

• Бесценный опыт внедрения и список ваших недоработок;
• Лояльного клиента (даже если у вас будут косяки, клиент отнесется к ним более снисходительно);
• Рекомендации для будущих сделок;
• Начнете формировать портфолио сделок (собирать доказательства для будущих клиентов)

 

Хороший вариант- договориться сопровождать и консультировать компании, в которых вы ранее работали финансовым директором. Такое сотрудничество будет полезно обоим сторонам: ваши руководители хорошо знают вас и ваши способности, они вам доверяют, на аутсортинге вы им обойдетесь гораздо дешевле. Для вас – это отличный способ «продержаться на плаву» первое время, пока нет других клиентов, и возможность посмотреть на свою компанию глазами консультанта, иметь свободный график и время для своего профессионального развития.

 

Продвижение в социальных сетях, SEO-продвижение, создание личного бренда (узнаваемость в определенных кругах) – все эти варианты сработают через достаточно длительное время от 6 месяцев и более, срок зависит от вашей активности в этом направлении. Они имеют отложенный во времени эффект, зато стойкий. Вы продаете интеллектуальные услуги, которые нельзя «потрогать» руками, и поэтому важный фактор- это доверие к вашей личности, репутация и профессионализм.

Я не буду здесь писать о том, как продавать, этому навыку нужно серьезно обучаться, точно также, как вы всю жизнь обучались финансам. Умение продавать поможет вам в жизни очень сильно, и не только в бизнесе.

НЕУДАЧ В ПРОДАЖАХ НЕТ-ЕСТЬ ОПЫТ!

 

6 этап Подготовка к прыжку (переменам)- что еще нужно учесть?

 

Задайте себе вопросы:

Вы действительно готовы к глобальным переменам? Что вами движет: усталость от конкретной компании и ее руководства, неудовлетворенность заработной платой, увеличение ответственности без полномочий, ненормированный рабочий день, отсутствие возможностей для профессионального развития и т.д.?

Есть ли возможность вернуться обратно на позицию, на каких условиях?

Есть ли возможность сопровождать свою компанию на аутсортинге или обеспечить себе частичную занятость (2-3 дня в неделю)? На какой срок?

Могут ли вам помочь бывшие коллеги (айтишники, юристы, маркетологи)?

Какой будет ваш рабочий график, и как это повлияет на ваших близких?

Где вы будете работать (дома или в офисе), где встречаться с клиентами?

 

Есть ли у вас финансовая «подушка безопасности» на 2-6 месяцев? Вам придется «инвестировать» время и деньги в новый проект без поступления доходной части: обучаться новым навыкам (продажи, маркетинг, управление проектами, прикладная психология, переговоры и т.д.), создавать продукт, развивать инфраструктуру (сайт, блог), искать клиентов, посещать бизнес-ивенты и т.д.

 

Определить для вашего бизнеса организационно-правовую форму.

Если вы без партнеров, у вас пока нет продуктов и клиентов, то нет смысла сразу регистрировать ООО, снимать офис, набирать сотрудников- неоправданно по затратам и рискованно, а вдруг вы передумаете?

Проще зарегистрировать ИП на упрощенной форме налогообложения, тем самым вы сведете свои постоянные расходы к минимуму, но будете готовы заключать сделки с клиентами.

Если планируете привлекать специалистов на аутсортинг, то отношения с ними можно оформить договором подряда. Ваши запросы и потребности, будут носить, как правило, разовый характер.

 

Становясь «свободным художником», вам придется много технической работы на первых порах делать самому. Это ниже вашей квалификации, это будет вас раздражать.

Выберите один из 2-х вариантов:

• Вы сами вникаете и делаете текущие рутинные процессы (продвижение в социальных сетях, наполнение сайта контентом, написания рассылок, постов, статей, выставление счетов клиентам и проч), чтобы потом передать вашим сотрудникам, подрядчикам и знать, как их контролировать и какой результат требовать;
• Вы нанимаете специалистов (аутсортинг) или сотрудников, тем самым экономите свое драгоценное время для разработки продуктов и оказания услуг. Минус- вы слабо представляете, какой должен быть идеальный результат в этом случае, и уповаете на порядочность и профессионализм подрядчиков.

 

Визуализируйте свою новую жизнь в мыслях, а в Excel проработайте подробный финансовый бизнес-план  на 1-2 года. Он у вас будет очень оптимистичный, и здорово, если удастся достичь хотя бы 50% от желаемого.

Установите на ближайшие 2 года стратегические цели: освоить конкретные навыки, заработать прибыль по проекту, в какие путешествия съездить, семейные цели и т.д.

Тактические цели (задачи)- планируйте неделями, такой план выполнить проще, чем ежедневный. Не забывайте про приоритеты.

Главное помните: над вами не будет руководителя, вы сами управляете своими задачами, их очередностью, вы сами себя хвалите и порицаете, вы сами себя зажигаете, вдохновляете и заставляете работать (или наоборот, «забиваете» на работу, когда это нужно).

 Поговорим о наиболее интересных сменах «имиджа» финансовых директоров

26 ноября 2016 г. на  «Форуме корпоративных финансовых директоров. Вызовы и тренды профессии».

Жду ваших идей, острых вопросов и обсуждения моих публикаций.

Друзья- всем вам веры в свои силы, терпения, мужества и драйва!  

 

Автор Гуринович Наталия,

руководитель CFOs Territory